Kitty老师：中小型教育创业者的出路究竟是什么？

纽约客Kitty老师

爱淘宝

从一个教育行业的从业者转变为创业者，我的起点其实源于无知者无畏！

我单纯的认为只要把课程质量做好，服务好我们的家长和孩子，我就能把事情做好。所以我在资源极其匮乏的情况下，揽了一摊子远远超出我当时能力范围的事情去做。



做好课程和服务，这是教育行业安身立命的根本，但绝对不是全部，也并非唯一制胜的法宝。我接触过太多有情怀、有教学技能的一线教师创业者，很多老师有非常优秀的授课技能，但想把这种技能转变成属于自己的一份还不错的小事业时，其实碰到了特别多的问题和艰难险阻。大部分维持小工作坊的形式很多年，收入很快达到瓶颈，未来的发展方向也非常模糊。



大部分中小型机构的教育创业者都和我很类似，属于一线教学出身，而且很看重课程质量和设计，属于特别喜欢打磨教育产品的一类人。这个人群总体而言做教育行业风险还是比较小，做不大也不会饿死，毕竟属于行家，至少不会被忽悠。



但还有一部分就属于营销型或者门外汉，单纯的认为孩子的钱比较好赚，教育行业属于朝阳产业，急吼吼地就入坑了。不少人因为缺乏专业知识，会选择加盟某个教育品牌，失败的比率也的确挺惊人的。尤其少儿英语培训领域，一眼望去，简直是混战一片的红海，无处厮杀。竞争激烈，品牌繁多，良莠不齐。家长不知道怎么选，缺乏辨别能力；从业者不知道怎么破局，进来容易，突破简直难上加难。



曾经盲目入坑的我，怎么想，都觉得摆在自己眼前的简直就是一盘死局。

我究竟如何破局？我的出路到底在哪里？

这是我不断反复、深度思考最多的问题。



如今回头看当时的状态，结合目前在创新教育领域积累的丰富实践经验，我突然意识到，我当时面临的问题实质就是在创新教育领域经常探讨的这样一个话题：How to think out of the box?



跟大家总结分享一下我当时“跳出盒子“的三个步骤



第一：定义我的“盒子”



“我遇到的困境究竟是什么？”

这是我第一个深度思考的问题。



很多人白白受的苦，其实都源于自己对自己问错了问题！

我有很长一段时间认为自己面临的最大困境是招生问题，而招生问题没解决的原因在于自己没有建立营销团队。

所以在机构运营前期，我不停地问自己，“我究竟如何建立一个很强大的营销团队呢？”



这个错误的提问让我走了特别多弯路，我尝试招募了好几轮招生团队，最终都没能解决招生问题，其实生源大部分都是老带新，口碑转介绍而来。



后来，我才慢慢意识到，我面临的困境压根不是没有营销团队的问题，而是我没能打磨好一个小的良好的运作系统，从产品角度讲也可以称之为MVP（(Minimum Viable Product）最小化可行产品。



第二, 做出正确的选择



当我找到从哪些方面破局以后，我发现作为一个教学一线出身的人，我有着非常强大的教学产品设计能力，我面临的诱惑开始增多，到底如何选择成了我最大的难题。



我发现教育行业里面好玩有意思的产品实在太丰富了，尤其当你关注国外的优质教育资源时，你会发现，简直丰富到让人难以想象。任何一个细分点重新设计一下，在国内都会形成全新的特别棒的教育产品。但普遍存在的问题就是，大部分教育创业者都特别喜欢拿来主义，全盘引进是最常见的做法。但实际上只要一实践很快能发现，从全盘引进到落地，中间的确是需要改良的，这样才能让更多国内的孩子们受益并吸收。



比如大家热议的自然拼读，就属于这其中很典型的案例。很多朋友因为这篇文章认识Kitty老师，而且觉得我说的貌似很有道理，但实际上事实就是如此，这种思考和认知源于多年的一线教学经验，是从各种不同孩子身上得来的不断反馈，而不是某些个例推断的结论。

《Kitty老师：别再让孩子盲目学习自然拼读（Phonics）了！》



其实通过自然拼读这件事情，我发现太多人迷信大V，迷信权威，太多人喜欢人云亦云，不愿意深度独立思考，而且思考以后还愿意行动实践的人就更加稀少了。



这个发现让我突然意识到，其实想做成一件事情真的挺简单的，还记得二八法则吗？80%的人其实在选择决策这一关就已经被淘汰了。认识到价值，做出正确选择，其实是一项大部分人都严重缺乏的能力。



2014年当我开始从事设计思维教学实践的时候，没有人看明白我在做什么，也不理解我为什么坚持做这样的公益活动？当我在这个领域积累了三年多的经验，而且至少做了百场教学实践以后，我突然发现我竟然成为了行业里为数不多的大家眼里的“专家”。当然，熟悉我的朋友都知道，我特别不爱冠一个“专家”的称谓，而且总觉得自己不是科班出身，学术背景也没有那么的金光闪闪，我更愿意称自己是实战派，属于爱思考和学习的资深从业者。



当创新教育领域开始迎来越来越灿烂的发展前景，我个人也因为当时的选择，因为几年的实战积累和自我学习，得到了更大范围的认可和发展机会。这些都是没有预料到的。还不了解Kitty老师实践的设计思维领域，欢迎回顾TEDx的演讲分享：《Kitty老师：用设计思维创造未来》。



正确的选择真的大于努力，如果当时我除了英语培训的领域，再去选择一个珠心算或者全脑记忆等行业，今天肯定是走下坡路的。



第三，守正出奇



当年我一头雾水寻找出路的时候，有个很棒的营销领域的高手曾经点拨过我这样一句话，他说你目前只需做好“守正出奇”这四个字，你一定没问题的。



这四个字让我印象深刻。

其实深度思考一下，所谓“守正出奇”，本质也是在讲创新。



所以，我们一边想办法做好传统的英文教学服务，一边在这个基础上，不断的开发全新的英文课程，也不断地拓展创新教育领域孩童创新能力工作坊的尝试。如今回头看，这些尝试方向都是很正确的。



如果只是“守正”，我相信在竞争如此激烈的环境下，孤岛状态的我早就不知道牺牲过多少次了。就是因为我们一边在“正”的基础上尝新，比如自然拼读结合思维导图去设计课程，用绘本戏剧、读者剧场等方式增加英文学习的趣味性。然后不停地“出奇”，不停地拓展创新教育领域的尝试，并且慢慢扩大影响力。也正因为如此，我们才在当地的公立学校以及私立机构中，慢慢有了影响力和口碑，慢慢走出青岛，得到了中国创新教育学院各位专家学者的认可，得到更多的合作机会。



我相信新的一年，我们肯定还能有更大的进步和成长。



前段日子接受了当地电台的一个访谈，也一起分享给大家，希望对同样走在创业路上的你一些启发。